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§协调重于竞争（第1页）

§协调重于竞争

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我们今天到处可以看到“竞争”

两个字，表明企业之间商业活动的残酷性。

但是也有人认为，在商业活动中应该把“协调”

放在“竞争”

的前面，这就是说，企业在相互竞争的同时应该首先强调彼此合作，双方都有钱赚。

稻山嘉宽是日本“新日铁”

董事会的会长，他就始终抱着这一观点。

1927年3月，稻山嘉宽大学毕业后到八幡制铁所工作，两年以后就遇到了全球性的经济危机。

面对市场萧条的窘境，稻山嘉宽提出，改变现有的销售方式，取之以期货方式来确定未来稳定的价格。

在处理与客户的相互关系时，稻山嘉宽有着他自己独特的方式。

在安排会客时，他总是要先会见外地来的客人，后会见本地的客人；如果在业务上不能满足客户的要求，就要尽快的会见对方，如果可以满足对方的要求，则可以稍晚一点答复对方。

在和客户做生意时，他坚持要让对方有利可图，以取得双方互惠互利的效果。

稻山嘉宽的独特做法取得了很大成功，不到4年，他就被提升为公司的副参事，这在日本论资排辈现象十分严重的情况下，确实是不多见的。

1936年，日本帝国主义发动了“九一八事变”

，日本国内钢材价格暴涨，这时候的稻山嘉宽仍然坚持平价销售，以维护和客户之间的良好合作关系。

正是由于这个原因，1946年稻山嘉宽就任日本制铁所营业部长，并担任了日本钢材俱乐部董事长，在日本企业界有了一定的地位。

面对国内钢铁业竞争越来越激烈的现状，稻山嘉宽力主八幡制铁所和富士制铁所这两家大公司合并，建立一个不受政府干预的企业。

他认为：“无论如何有必要对钢铁界的设备进行调整，像现在这样任其发展下去，必然会导致过度竞争，结果只能两败俱伤。

没有稳定的价格就不会有健全的企业经营，有人担心合并会形成垄断，会抬高钢铁市场的价格，这是很荒唐的。”

1970年3月，这两家公司终于合并成立新日铁公司，稻山嘉宽亲自出任这个世界上最大钢铁公司的总经理。

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