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§无国界销售（第1页）

§无国界销售

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传统商业经营中，在中国要设立一家有进出口经营权的企业，还有很多的不便和限制条件。

一家企业要开展进出口贸易，也有许多为难之处。

但在网上就不同了。

网络上的企业没有地理概念，在看不出经营规模和历史的情况下，人们最关心的是其产品和价格信息。

而且，事实上在网上几乎什么商品都可以买到，来自世界各国。

例如，英国伦敦的图书市场批发价格要高于美国，所以，消费者便通过网络与美国的亚马逊公司进行交易。

英国读者通过这条渠道，邮购一部畅销书《男巫与玻璃》，书价连同从美国到英国的邮费在内，还只需要14.30美元，比在英国买还要便宜30%。

在美国有一家名叫音乐大道的公司，专门从事音乐制品的电脑网络销售。

当他们得知欧洲和日本市场的光盘价格要高于美国30%后，便尽力通过网络将产品打到上述地区，并且将自己拥有的20万个商品目录数据与法国巴黎的哈谢特出版社合作，建立法语网络。

1997年，音乐大道公司的海外业务收入达到1120万美元，预计目前该公司的网络销售业务收入已经占到总收入的70%左右。

根据美国Fletcher研究机构的情报，目前美国的网络零售商们，目光正瞄准英国网络销售额达38亿美元这个大蛋糕，准备通过更好的服务和价格优势，在其中抢占三分之一的份额。

预计在2003年，美国在其中所占的份额将达到5亿美元左右。

美国有一家Travelocity公司，先声夺人在英国建立了一个网址，现在已占据英国网络旅游市场中的40%份额，成为英国旅游站点中的龙头老大。

由于其服务方式极其灵活方便，不但可以购物、选择不同旅游航线，而且还可以包括机票订购、旅馆预订、汽车预订、娱乐表演等内容，因而点击者十分踊跃。

与这些大企业相比，在网络销售上，中小企业同样处在同一条起跑线上，同样可以通过网络用较少的费用从事跨国经营。

德国有家专门销售健康环保型药物的斯宾拉德公司，通过电脑网络站点，公布其销售产品的目录，产品一直远销到日本等国家。

利用网络在国际间经营业务，还有一个突出的优点是，可以避开时间上的障碍例如休息时间和度假时间，消费者有从容的机会在多家公司货比三家。

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