销售公开课
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:31:34
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
我从不开挂
绝代智谋诸葛亮穿梭过去，挡住十万妖兽攻城，解救百万人类！齐天大圣孙悟空深入魔窟，如意金箍棒斩杀万千魔物，封闭魔物入侵通道！魅力之狐妲己魅惑众生，两头王者级妖兽叛变，守护人类！灵气风暴降临之后，整个世界变成了游戏领域，人类可以通过身体进入到游戏领域之中，提升自己的实力。而林宇偶然得到一段灵魂记忆以及一款神秘的游戏软件，别人历经千辛万苦才能将实力提升，林宇只需要玩一把游戏！！！...
咸鱼哭包在边关开饭馆后
黎小鱼猝死后胎穿古代，伯父当官，爹娘经营着大酒楼。他每天吃了睡睡了吃，除了这具身体是个泪失禁体质外，其他都挺好，于是安心的当起了咸鱼。结果在他十五岁那年，伯父被贬去边关，爹娘的大酒楼厨子跑光，经营的一日不如一日。朝中有人才好办事，黎氏夫妇一合计，关了酒楼去边关投奔叔父。没什么才能的黎氏夫妇又在边关开了个小饭馆，可因没好手艺的厨子，生意惨淡，整天过的苦哈哈。前世做厨师的黎小鱼躺不下去了。牛羊多正好烧烤，小火锅。吃食单调，那就上各类甜品，炒菜，炖菜，油炸小吃。大俞朝各行各业都是世代传承，厨子的菜谱配方更是秘不外传。黎小鱼这里却是交了钱就教，包教包会的那种。消息一出，前来拜师学艺者数不胜数。一不小心黎小鱼成了百来号人的师父，黎家小饭馆的分店也开遍了大俞。黎小鱼满意点头，他终于又可以安心躺平啦～...
深宫谋：儿子坐龙椅我来当太后
关于深宫谋儿子坐龙椅我来当太后苏清瑶看似是一个柔弱的美人儿，其实比谁都清醒。后宫之中，她最想得到的就是权利。在帝王面前，她极其的懂事儿。陛下是嫔妾的依靠。有陛下在，嫔妾什么都不怕。其实心里想的是，多亏了自己早就有了对策。眼前的这个男人是最靠不住的，指着他自己早就没有了活路。深宫之中，帝王的爱，谁想要，谁就已经输了。...
神医嫡女：皇叔别乱来
林清越本是名满华夏的神医，可无奈错穿为带有神秘血脉的废材嫡系小姐，爹不疼娘不爱的，连奴仆都不把她放在眼里。她却在一次无意中激发了神秘血脉，经得皇叔相救。也不知这位身居高位的皇叔怎么就看上了这个废材丑女，从此天上地下，独宠她一人。女人，记住我叫百里天辰。女人，你看起来并不是那么简单啊。女人，以后做本王的妻子如何...
仲夏夜星梦
...
我的大小麻烦
...
- 催眠手环21478963qwer
- 哥哥，你好感度爆了！小稚盐
- 常识修改港区RBQ Hindenburg
- 被楼下帅哥冷脸敲门后醇白
- 真君驾到阎ZK
- 母上攻略竹影随行
- 从被白丝女儿夜袭开始的乱伦故事【合集】击空明兮溯流光
- 爸爸的乖女儿duduuuuuuuuuuuu
- 被糙汉养父调教成性奴石更大魔王
- 糙汉房东194龙若漆
- 京圈少爷的公用狗腿坏猫霸霸
- 当我获得上司的共感娃娃后扁平竹
- 催熟姜昕
- 我家妈妈三十岁三土桑
- 被美高欺负的小可怜炉香炉香
- 霸道高冷的太后被儿子调教成母狗，狠狠开宫种付岛子
- 被美熟女生母和大洋马继母争抢的大鸡巴正太波波沙day0
- 【重口】校园女神是人形马桶小黑狼
- 被丰饶孽物洗脑雌堕成排卵母畜的饮月雌君易01
- 背德的欲望--女神教授岳母，心理医生姐姐，美艳强势律师妈妈，校花女友一柱擎天
- 邪恶小正太的熟女征服之旅疯狂的笨笨
- 巨屌扶她叛逆少女把熟女人妻教肏成肉便器月明星汐
- 斗破苍穹-无尽的堕落助手
- 极品家丁之欢喜佛为生活写黃
- ?我的粉色妖精小姐女友绝不可能因为黑人新员工的包皮垢大黑肉棒臭味沦陷成媚黑婊子母猪?NONO
- 被洗脑的美母，将亲生儿子认作大鸡巴爹爹，竟打算用身上的所有淫洞给儿子尽孝佚名
- 校花即堕：四位貌美校花舍友的接连败北淫堕（无绿改）佚名
- 星穹铁道老婆全图鉴调教收集计划CYY
- 常识修改港区RBQ Hindenburg
- 上床何忌骨肉亲：母子互动札记武当天尊
- 放学后即时做爱佐々木かず
- 爹娘不疼？那就换！做王爷他闺女醋味蛋黄酥
- 天魔道圣蓝色孤影
- 当我成为龙傲天攻略目标极年
- 窃玉水怀珠
- 开启养老人生，却被男主打断！玫瑰鸭
- [综英美]爸！你这个年纪你怎么睡得着？！碳烤羊排
- 万媚仙途（NP）听炉
- 长乐未央（百合ABO）叮咚鸡
- 满朝皆是裙下臣（NPH）思清
- 斗罗：我有一个大荒世界做靠山深潭里的小泥鳅
- 寡头与安娜 （强取豪夺 年龄差）Eva
- 霸总非要养我初骨
- [星铁]那是你的猫吗你就摸单细胞草履虫
- 快穿炮灰男逆袭记庆平
- 魔女委托手帐（西幻）白葡萄
- 齁特曼：将m78星云变成大78星云！无聊的神鹿
- 贤妃失策只想做一只安静的小本本
- 离谱！我家赘婿是康熙！年糕粉丝汤
- 被系统变成校妓的偶像女友开始了她的公厕养成merry_saki
- 家夫脑力超群且过分粘人/家有奸臣初长成胖胖的小怪瘦儿
- 每天都在肘击龙傲天去哪里
- 被反派圈O养的金丝雀营业中（穿书）扶玉灿
- 因为肉棒太大被女性霸凌的林白不可以搜索
- 普通朋友（1024）1024